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成都網(wǎng)絡(luò)推廣方法
推廣業(yè)務(wù)的七種受歡迎的方式
從 Facebook 廣告和時(shí)事通訊到傳統(tǒng)印刷和公關(guān)，有很多方法可以推廣您的小型企業(yè)。但是你怎么知道哪個(gè)比較好呢？
該內(nèi)容的一個(gè)版本于 2020 年 8 月首次發(fā)布。
來自FSB 公關(guān)/危機(jī)管理的公關(guān)專家解釋了在線和離線營銷和宣傳小型企業(yè)的七種流行的方式。
內(nèi)容
媒體關(guān)系
社交媒體
數(shù)字廣告
新聞廣告
直郵
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
電子郵件營銷
1. 媒體關(guān)系
也稱為公關(guān)，媒體關(guān)系只是在出版物及其在線網(wǎng)站上獲取有關(guān)您和您的業(yè)務(wù)的文章。
也許你贏得了一份新合同、推出了新產(chǎn)品或服務(wù)、任命了新人或取得了創(chuàng)紀(jì)錄的成績。可能是您的業(yè)務(wù)中發(fā)生了一些奇怪的事情，或者您已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)里程碑，例如周年紀(jì)念日，或者您已經(jīng)售出了大量商品。獲得報(bào)道的另一種方法是提供建議或?qū)δ硞€(gè)主題有強(qiáng)烈的看法并準(zhǔn)備公開陳述它們。
公關(guān)有什么好處？
只要您出現(xiàn)在“正確”的位置，您的目標(biāo)受眾就會(huì)看到您。如果您經(jīng)營工程業(yè)務(wù)，您將受益于在精選的貿(mào)易出版物中的出現(xiàn)。但是，如果您熱衷于提高您對(duì)咖啡館的認(rèn)識(shí)，那么當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙和雜志就是您的去處。
這樣的媒體報(bào)道不僅可以提升您的形象，而且還非常適合傳達(dá)有關(guān)您的業(yè)務(wù)的重要事實(shí)信息，以及宣傳其價(jià)值觀和文化。
我應(yīng)該使用公關(guān)公司嗎？
盡管您可以自己聯(lián)系記者或記者，向他們講述一個(gè)潛在的故事，但這似乎令人生畏，因此您可能需要考慮使用專業(yè)的公關(guān)機(jī)構(gòu)。他們能：
與記者打交道并識(shí)別您業(yè)務(wù)中的故事
就您的文章出現(xiàn)的比較好的位置以及如何“推銷”向您提供建議
為您的網(wǎng)站提供原創(chuàng)內(nèi)容
但是，不能保證您的作品一定會(huì)出現(xiàn)。這歸結(jié)為故事的力量——這也是為什么建議使用代理機(jī)構(gòu)的原因，因?yàn)樗麄儽灸艿刂朗裁磿?huì)起作用。
準(zhǔn)備好撰寫您的一份新聞稿了嗎？
觀看來自公關(guān)專家的免費(fèi)短視頻，了解如何制作引人注目的新聞稿，并了解您應(yīng)該包含哪些內(nèi)容才能取得成功。
2. 社交媒體
如果使用得當(dāng)，社交媒體在您的業(yè)務(wù)營銷中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，接觸如此龐大的受眾并與之互動(dòng)的機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
社交媒體是與已經(jīng)與您的品牌互動(dòng)的人聯(lián)系并將業(yè)務(wù)介紹給尚未發(fā)現(xiàn)您的人的好方法。58% 的消費(fèi)者在訪問其網(wǎng)站之前會(huì)訪問品牌的社交頁面。
您的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？
在開始開展社交媒體營銷活動(dòng)之前，您需要考慮您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和營銷計(jì)劃。您想接觸更廣泛的受眾、為您的網(wǎng)站帶來更多流量或增加產(chǎn)品銷量嗎？
了解您的目標(biāo)受眾是誰、他們可能使用哪些平臺(tái)以及他們會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容有用且引人入勝也很重要。我們的社交媒體平臺(tái)指南將幫助您找到適合自己的平臺(tái)。
我應(yīng)該在社交媒體上發(fā)布什么？
為您的受眾創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容對(duì)于您的社交媒體的成功至關(guān)重要，無論是在Facebook、Twitter還是Instagram 上。在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)考慮您的受眾想要看到什么，以及您可以為他們提供哪些有價(jià)值的內(nèi)容以換取他們的關(guān)注。
如果您從事以服務(wù)為基礎(chǔ)的行業(yè)，那么您的企業(yè)提供的免費(fèi)資源和提示可以大有幫助——您將成為他們搜索信息時(shí)的選擇，從而帶來潛在的新客戶。如果您是產(chǎn)品或品牌，請(qǐng)投資于攝影和視頻，并使用您的資產(chǎn)創(chuàng)建一致的品牌標(biāo)識(shí)。還值得知道的是，視頻是吸引人的資產(chǎn)之一，因此請(qǐng)盡可能使用它。
社交媒體不僅僅是把正確的內(nèi)容放在那里。作為一家企業(yè)，您需要與觀眾進(jìn)行雙向?qū)υ?，讓他們感受到人與人之間的聯(lián)系，讓您更難忘，更有可能留住追隨者。
定期查看您的頻道以了解哪些是有效的，這一點(diǎn)很重要。每個(gè)社交平臺(tái)都提供基本分析。每周和每月深入挖掘您的分析以分析、審查和調(diào)整您的策略以更大化結(jié)果是一種很好的做法。
3. 數(shù)字廣告
針對(duì)特定受眾、執(zhí)行以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的策略并提供可衡量的結(jié)果只是通過數(shù)字廣告營銷您的業(yè)務(wù)的一小部分好處。主要的數(shù)字廣告渠道是 PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、展示和付費(fèi)社交。它們都在移動(dòng)和桌面設(shè)備上運(yùn)行。
數(shù)字廣告可能是一個(gè)雷區(qū)，但它是完全透明和負(fù)責(zé)任的——你將能夠看到你的預(yù)算已經(jīng)花在哪里以及你的廣告活動(dòng)的哪些方面有效。
什么是點(diǎn)擊付費(fèi)？
搜索 (PPC) 廣告系列通常在Google Ads上運(yùn)行，這是 Google 自己的在線廣告網(wǎng)絡(luò)。他們可以幫助您向目標(biāo)受眾做廣告，同時(shí)優(yōu)化任何廣告支出以提供比較好的投資回報(bào)?？梢远ㄖ?PPC 廣告系列，以便您的廣告僅向搜索過與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的人展示。
什么是展示廣告？
如果您的目標(biāo)更多是關(guān)于品牌知名度而不是潛在客戶，那么您應(yīng)該考慮改為展示廣告。
信不信由你，Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)(GDN) 聲稱可以覆蓋全球 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶。這是一個(gè)由網(wǎng)頁、新聞?wù)军c(diǎn)、博客、YouTube 等視頻平臺(tái)和 Gmail 等電子郵件提供商組成的龐大網(wǎng)絡(luò)。
在 GDN 中瀏覽網(wǎng)站的用戶可能還沒有對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，但您將有機(jī)會(huì)將其推銷給他們。您甚至可以向過去已經(jīng)訪問過您的網(wǎng)站但未轉(zhuǎn)換的用戶進(jìn)行再營銷，以提醒他們您的企業(yè)可以為他們提供的解決方案。
除了 GDN，Mail Metro Media等發(fā)布商還允許您使用自助式 Ad Manager 平臺(tái)在其網(wǎng)站（MailOnline、thisismoney.co.uk、Metro.co.uk 和 inews.co.uk）上投放廣告。您可以通過定位地理、興趣和生活階段來吸引本地客戶。如果您沒有準(zhǔn)備好數(shù)字資產(chǎn)，它有一個(gè)易于使用的創(chuàng)意構(gòu)建器工具。只需選擇您的格式，設(shè)置您的預(yù)算，您的廣告系列即可在 24 小時(shí)內(nèi)上線。
什么是付費(fèi)社交廣告？
雖然可以免費(fèi)設(shè)置社交媒體資料，但也可以考慮投資付費(fèi)內(nèi)容，尤其是在 Facebook 和 Instagram 上。基本上，這意味著您為帖子分配固定預(yù)算，以擴(kuò)大其影響范圍，讓更多人看到它。
如果您想以高度針對(duì)性的方式宣傳您的業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook是世界上比較大的社交網(wǎng)絡(luò)，它是 Google 的比較好的替代品。您可以通過按年齡、性別、位置、職位、興趣甚至行為設(shè)置針對(duì)用戶的廣告活動(dòng)來做到這一點(diǎn)。他們將看到 Facebook 快拍、視頻插播、Facebook 搜索和消息、文章和 Facebook 應(yīng)用程序中顯示的文本、圖像和視頻。
如果您決定指定代理機(jī)構(gòu)來管理您的數(shù)字廣告：
確保你明白他們?cè)趯?duì)你說什么，一直問直到你明白
除了廣告支出本身之外，還要準(zhǔn)備為他們的戰(zhàn)略建議和實(shí)施支付費(fèi)用。
詳細(xì)了解如何使用 Facebook 和 Google 打造成功的在線廣告活動(dòng)。
4.新聞廣告
為了在雜志和報(bào)紙上有效，您的廣告需要既大又大膽。
如果您的廣告沒有阻止某人并引起他們的注意，那么您將浪費(fèi)金錢購買空間。
我的廣告應(yīng)該包含什么？
您使用的標(biāo)題、文本和圖像至關(guān)重要。與其專注于你想說的話，不如想想你的目標(biāo)客戶——他們想要或需要從你那里聽到什么？進(jìn)入他們的頭腦，想一個(gè)能引起他們共鳴的信息。
專注于您的產(chǎn)品或服務(wù)的好處，而不是功能。如果您的企業(yè)生產(chǎn)地暖，水管工會(huì)想知道它易于安裝并為他們帶來可觀的利潤，但如果您直接針對(duì)房主，他們會(huì)想知道當(dāng)他們踩到它時(shí)感覺如何在一個(gè)寒冷的夜晚的中間。
有時(shí)以這種方式思考可能具有挑戰(zhàn)性，因此您可能需要考慮使用創(chuàng)意機(jī)構(gòu)來幫助您制定想法。額外的好處是，您將能夠?qū)⑺麄兊南敕ǜ木幊筛鞣N其他營銷材料——電子照片、郵件、海報(bào)——因此花錢請(qǐng)人提出想法物有所值。
閱讀我們制作成功廣告的重要提示。
5.直郵
回到前數(shù)字時(shí)代，直郵贏得了“垃圾郵件”的綽號(hào)。每一個(gè)早晨，門墊上都堆滿了信件和傳單。它已成為自身成功的受害者——可悲的是，所有目標(biāo)明確且相關(guān)的信息都在不相關(guān)的信息中丟失了。
如果您遵循三個(gè)關(guān)鍵規(guī)則，直郵可以非常有效：
使用高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。如果您管理自己的數(shù)據(jù)庫，請(qǐng)確保它是干凈且比較新的?；蛘?，考慮從信譽(yù)良好的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人處購買數(shù)據(jù)——它比您想象的要便宜得多。
發(fā)送與收件人相關(guān)的內(nèi)容。將兒童托兒所推廣到 70 多歲的數(shù)據(jù)庫是沒有意義的。
通過突出并展示與收件人產(chǎn)生共鳴的有趣信息，確保您的郵件能夠引起人們的興趣。
盡管直接郵寄比電子照片更昂貴，但它們可能更具影響力和有效性。電子郵件可以很容易地被刪除并且未被閱讀，而忽略具有更長保質(zhì)期的物理郵件要困難得多，尤其是在創(chuàng)意內(nèi)容很豐富的情況下。
6. 搜索引擎優(yōu)化
SEO 已將自己確立為在線營銷您的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵實(shí)踐之一。對(duì)于大多數(shù)公司來說，擁有一個(gè)優(yōu)化良好的網(wǎng)站已經(jīng)變得至關(guān)重要，這就是 SEO 至關(guān)重要的地方。如果您是 SEO 新手，我們的初學(xué)者指南將引導(dǎo)您完成一些簡單的事情來提升您的策略。
為了讓您的網(wǎng)頁在 Google 等搜索引擎中顯示相關(guān)搜索詞或“關(guān)鍵字”，它們需要在三個(gè)不同的領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)化：技術(shù)、頁內(nèi)和頁外。
技術(shù) SEO 可確保 Google 理解并可以輕松快速地訪問您想要排名的所有頁面。擁有一個(gè)技術(shù)上合理的網(wǎng)站只是好的SEO 的一個(gè)方面。
最終，用戶想要了解您的產(chǎn)品或服務(wù)，因此您需要經(jīng)過優(yōu)化的高質(zhì)量、引人入勝的內(nèi)容，以便 Google 對(duì)其進(jìn)行排名。
編寫在線內(nèi)容的提示
為用戶而不是搜索引擎寫作。如果您的內(nèi)容不可讀，您將難以將用戶轉(zhuǎn)化為客戶。
在您的副本和 HTML 代碼中，您需要注意優(yōu)化您希望排名的每個(gè)頁面的頁面標(biāo)題、標(biāo)題、內(nèi)部鏈接和圖像描述。
現(xiàn)在您已經(jīng)獲得了實(shí)時(shí)的定性內(nèi)容，您需要來自與主題相關(guān)的外部網(wǎng)站的“信任投票”。通過本地鏈接建設(shè)、訪客博客、影響者、內(nèi)容營銷和公關(guān)活動(dòng)，自然地和手動(dòng)地吸引鏈接。
7. 電子郵件營銷
產(chǎn)生巨大銷售額的關(guān)鍵是能夠清晰、及時(shí)地與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。 電子郵件營銷非常適合創(chuàng)建短期緊迫性并作為常規(guī)營銷活動(dòng)的一部分增加收入。
您可以策略性地使用電子郵件來推動(dòng)限時(shí)優(yōu)惠、季末促銷或推廣新服務(wù)。
電子郵件營銷是：
具有成本效益
可衡量的
即時(shí)
可擴(kuò)展
高效的
定制您的信息
一旦您有了客戶名單，您就可以針對(duì)正確的受眾定制您的消息 - 對(duì)于以前使用過您的服務(wù)或從您那里購買過的客戶來說，參與率可能會(huì)很高。這些客戶還可以與他們的朋友或聯(lián)系人共享電子郵件，從而將您的品牌的影響力和知名度擴(kuò)大到您以前可能從未接觸過的受眾。與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系是一種很好的方式，可以讓您的品牌始終處于領(lǐng)先地位，并為忠誠的、流失的和潛在的客戶提供新的優(yōu)惠和新產(chǎn)品或服務(wù)。
跟蹤您的結(jié)果
電子郵件營銷的結(jié)果是立竿見影的，您可以快速查看收到您的電子郵件、打開它并點(diǎn)擊其中任何鏈接或優(yōu)惠的客戶數(shù)量。這將讓您快速了解電子郵件在整體參與度、銷售和投資回報(bào)率 (ROI) 方面的表現(xiàn)。
這些數(shù)據(jù)也將為您提供可操作的見解，因此您可以查看哪些是針對(duì)任何特定受眾流行的內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)或優(yōu)惠類型。然后，您可以定制您的后續(xù)電子郵件以反映這些學(xué)習(xí)。
作為更廣泛活動(dòng)的一部分或作為獨(dú)立活動(dòng)使用，電子郵件營銷是比較好的“投資回報(bào)”渠道之一。
不知道從哪里開始？
我們的公關(guān)專家隨時(shí)準(zhǔn)備幫助 FSB 成員進(jìn)行公關(guān)管理，從起草新聞稿到在發(fā)生公關(guān)危機(jī)時(shí)提供建議。
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